日本の中小企業に起きること
① 数は確実に減る（これは避けられない）
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後継者不足
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人手不足
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内需縮小
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金利・コスト上昇
👉 潰れるというより、続けられない。
静かに閉じる会社が増える。
② 「営業が苦手」な会社ほど厳しい
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売り込み型
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価格競争
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下請け依存
👉 判断を外に出してきた企業ほど弱い。
元請・大手・市場の判断に振り回される。
③ 残るのは「立ち位置が言語化できる会社」
生き残る中小企業には共通点がある。
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誰の、どんな前提条件で役に立つかが明確
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数字より信用を重視
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派手な成長を狙わない
👉 規模ではなく、立ち位置で選ばれる。
これから強くなる中小企業のタイプ
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地域に根ざしている
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専門が狭い
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説明しすぎない
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値引きしない
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無理に拡大しない
こういう会社は、
むしろ仕事が濃くなる。
mirai wo miru 文脈で言うと
日本の中小企業はこれから、
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売る会社 → 弱る
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語る会社 → 弱る
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立ち位置を示す会社 → 残る
売らなくても、
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指名される
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相談される
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長く付き合われる
そんな会社だけが残る。
一行でまとめると
日本の中小企業は
「拡大をやめた会社」から
生き残る。
これも結局、
前提条件と立ち位置の話。
