どうも、かずくんです。
AI時代の社会構造を
「現象 → 構造 → 立ち位置」
という視点で観測しています。
つまり、AIが生まれてからの
「売上構造」「収入構造」
を観測しています。
本日のテーマは
『なぜ案件の手法は再現しないのか｜立ち位置という見えない差』
ではお読みください。
ビジネスの世界では、
よく「再現性」という言葉が使われる。
この手法は再現できる。
この方法は誰でもできる。
そう言われる案件は
いつの時代にも存在する。
しかし観測していると、
ここには少し不思議なことが起きている。
同じ手法を使っているのに、
結果が大きく違う。
うまくいく人もいれば、
まったく再現できない人もいる。
この違いは
能力の差なのだろうか。
それとも
別の構造があるのだろうか。
観測していると、
ここには
「立ち位置」という
見えない差があるように見える。
今日は
その構造を
少し整理してみたい。
手法が再現すると言われる理由
手法は
とても分かりやすい。
何をするのか。
どうやるのか。
手順として
説明できる。
そのため
多くのビジネスでは
手法が共有される。
広告の出し方。
営業の方法。
SNSの使い方。
こうしたノウハウは
マニュアルとして
整理される。
すると
再現できると言われる。
しかし観測していると、
ここに一つの特徴がある。
手法は
外側だけを説明している。
何をするのかは分かる。
しかし
どこに立って
それをやっているのかは
説明されない。
同じ手法でも結果が違う理由
同じ手法でも
結果が違うことがある。
同じSNSを使い、
同じ方法で投稿しても
結果は同じにならない。
同じ営業の方法でも
成果は違う。
観測していると
ここに一つの違いがある。
立ち位置だ。
どこに立って
その手法を使っているのか。
その位置が違う。
例えば
同じ発信でも
信頼がある人
と
まったく知られていない人
では
結果が変わる。
同じ言葉でも
誰が言うかで
意味が変わる。
つまり
手法の前に
立ち位置がある。
その違いが
結果の差になる。
立ち位置は簡単にコピーできない
手法は
コピーできる。
やり方を知れば
真似できる。
しかし
立ち位置は
簡単にはコピーできない。
立ち位置は
履歴でできている。
発言。
観測。
行動。
その履歴が
時間の中で
積み重なる。
すると
信用が残る。
その信用が
立ち位置になる。
だから
同じ手法でも
結果が違う。
観測していると
ここが
再現性の大きな差に
見えてくる。
再現しないのは能力の問題ではない
手法が再現しないと
多くの人は
能力の問題だと思う。
スキルが足りない。
努力が足りない。
しかし
観測していると
少し違う。
構造の問題だ。
手法は
構造の上で動く。
立ち位置が違えば
同じ手法でも
結果は変わる。
そのため
手法だけを見ていると
再現しない。
構造を見ると
理由が見える。
どこに立つのか。
その位置によって
手法の意味が変わる。
案件の手法が広がるほど再現しにくくなる理由
案件の手法は、
広がるほど再現しにくくなる。
これは少し
不思議に見える。
再現できる方法なら
広がるほど成功する人が
増えそうに見える。
しかし
観測していると
逆のことが起きる。
広がるほど
再現しにくくなる。
理由は
とても単純だ。
競争が生まれる。
同じ手法を
多くの人が使う。
すると
構造が変わる。
市場が変わる。
価格が変わる。
流れが変わる。
そして
同じ場所で
同じ手法を使う人が
増えていく。
すると
最初に結果を出していた人と
同じ環境ではなくなる。
同じやり方でも
前提条件が違う。
競争の密度。
市場の状況。
信用の差。
そのすべてが
時間の中で変わっている。
つまり
再現しようとするほど
構造が変わっている。
観測していると
手法は
固定されたものではない。
市場の構造の中で
動き続けている。
そのため
広がるほど
再現しにくくなる。
手法ではなく位置が結果を作る
観測していると
結果の差は
手法よりも
位置にある。
同じ手法でも
立っている場所が違う。
市場の中の位置。
情報の中の位置。
信用の位置。
その位置が違うと
同じ行動でも
結果は変わる。
例えば
同じ情報を発信しても
信用がある人
と
初めて発信する人
では
受け取り方が違う。
同じ商品でも
信頼がある人
と
知られていない人
では
結果が違う。
つまり
手法の前に
位置がある。
観測していると
この位置が
結果を大きく変えている。
同じ言葉でも
誰が言うかで
意味が変わる。
同じ商品でも
誰が出すかで
価値が変わる。
これは
マーケティングの話ではない。
立ち位置の話だ。
どこに立って
世界を見ているのか。
その位置によって
手法の意味が変わる。
観測していると
この見えない差が
結果の差として
現れている。
立ち位置は時間の中で作られる
立ち位置は
すぐには作れない。
履歴が必要だ。
発言。
観測。
行動。
その履歴が
少しずつ積み重なる。
すると
信用が残る。
信用が残ると
その場所に
立ち位置が生まれる。
この構造は
とてもゆっくり動く。
しかし
一度できると
簡単には消えない。
観測していると
信用は
突然生まれない。
時間の中で
少しずつ形になる。
履歴が増える。
観測が増える。
発言が残る。
その積み重なりが
外から見える形になる。
すると
その場所に
信用が残る。
そして
その信用が
立ち位置になる。
観測していると
手法は
すぐ変わる。
流行も変わる。
市場も変わる。
しかし
立ち位置は
長く残る。
時間の中で
ゆっくり作られたものは
簡単には消えない。
その違いが
再現性の差を
生んでいるように見える。
手法を探す人と、立ち位置を作る人の違い
観測していると、
人は大きく二つの行動をしている。
一つは
手法を探す人。
もう一つは
立ち位置を作る人。
手法を探す人は、
常に新しい方法を探している。
稼げる案件。
伸びるSNS。
新しいビジネスモデル。
情報を集め、
流れを追い、
チャンスを探す。
しかし観測していると、
この行動はとても忙しい。
市場は常に動く。
流行もすぐに変わる。
そのため
手法を追い続ける人は、
常に次の情報を探すことになる。
すると
履歴が残らない。
場所も残らない。
結果として
信用が外に固定されない。
それに対して
立ち位置を作る人は
少し違う行動をしている。
まず
どこに立つのかを決める。
どの前提で世界を見るのか。
どの距離で観測するのか。
その位置を
外に固定する。
そして
そこから観測を書く。
市場が変わっても
テーマが変わっても
立ち位置は動かない。
その場所に
履歴が残る。
履歴が増えると
信用が残る。
信用が残ると
関係が残る。
観測していると
この差は
時間が経つほど
大きくなる。
手法を追う人は
流れの中にいる。
立ち位置を作る人は
流れの外に立っている。
この違いが
結果として
再現性の差として
現れているように見える。
最後に
観測していると、
手法は
いつも共有される。
新しい方法。
新しいノウハウ。
情報は
すぐに広がる。
しかし
結果は同じにならない。
この違いは
能力だけではない。
立ち位置の違いだ。
どこに立って
世界を見ているのか。
その位置が
履歴として残る。
履歴が増えると
信用が残る。
その信用が
結果の差になる。
観測していると
手法の再現性とは
実は立ち位置の再現性
なのかもしれない。
もしこの記事を読んで
「自分の状況はどうなんだろう」と感じたなら、
一度整理してみるのも良いと思います。
