「売らなければ売れない。」
それはプレイヤーの前提だ。
だが、メディアの前提は違う。
売ることを前提に設計された構造は、
常に消耗と隣り合わせになる。
売る設計の限界
売る設計とは、
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広告を回す
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セールスページを作る
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クロージングを強める
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限定を煽る
短期では機能する。
だが構造としては不安定だ。
なぜか。
信用を前借りするから。
売らない設計とは何か
売らない設計とは、
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立ち位置を固定する
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観測を積み上げる
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信用を履歴にする
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文脈を育てる
売上を取りにいかない。
信用を先に積む。
その結果、売上が“後から来る”。
売るほど弱くなる理由
売る回数が増えるほど、
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比較される
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値引き圧力がかかる
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説明が長くなる
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疲れる
価格は守りにくくなる。
だが、
売らない設計は逆。
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文脈がある
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判断基準がある
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選ぶ側に近づく
価格決定権に近づく。
なぜAI時代に強いのか
AIは制作を加速させた。
だから、
売る技術は簡単になった。
だが、
信用の蓄積は自動化できない。
売らない設計は、
AIに代替されない。
結論
売らない設計が最強である理由は、
信用を削らないから。
消耗しないから。
時間が味方になるから。
売るな、とは言わない。
だが、
売ることを中心に設計するな。
中心に置くべきは、
立ち位置と信用である。
