売ろうとする。
その瞬間、
構造が一つ決まる。
信用が足りない。
だから売る。
売る行為が前提にしているもの
売るという行為は、
「今、買ってもらう必要がある」という前提の上にある。
だから、
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実績を並べる
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お客様の声を集める
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限定をかける
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緊急性を作る
信用を“演出”する。
これは悪ではない。
だが、即席である。
即席信用の限界
即席信用は、
短期的には機能する。
だが構造としては弱い。
なぜか。
時間で積み上がっていないから。
履歴ではなく、演出だから。
だから、
繰り返し売り続けなければならない。
止まれば消える。
本物の信用との違い
本物の信用は、
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文脈がある
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継続がある
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一貫性がある
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観測が残っている
説明しなくても、
読めば分かる状態。
これは演出できない。
積み上げるしかない。
なぜ売る人は即席に走るのか
理由は単純。
立ち位置がプレイヤーだから。
プレイヤーは、
売上が止まれば止まる。
だから急ぐ。
急ぐから、即席になる。
メディア構造では逆転する
メディアは、
売上を取りにいかない。
観測を積む。
履歴を残す。
信用を育てる。
その結果、
売る必要が減る。
結論
売る構造は、
信用を前借りする構造。
積む前に使う構造。
だから消耗する。
AI時代に強いのは、
信用を即席で作らない設計。
時間を味方にする構造。
売るな、ではない。
信用を演出するな。
積め。
