多くの人は、売るのが嫌いだ。
営業が苦手。
クロージングが怖い。
値段を言う瞬間がつらい。
なぜか。
嫌われる可能性があるからだ。
売る行為は関係を壊すリスクを持つ
売るという行為は、
相手に判断を迫る行為。
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買うか
-
買わないか
この瞬間、関係は緊張する。
断られれば、少し距離ができる。
だから人は、本能的に売るのが怖い。
嫌われるのが怖い構造
人間は社会的な生き物。
拒絶はリスク。
だから、
売る＝拒絶の可能性
この構造がある限り、
売るのはストレスになる。
それでも売らなければならない構造
プレイヤーの立ち位置では、
売らなければ止まる。
売上が止まれば不安になる。
不安があるから、売る。
怖いのに、売る。
ここで矛盾が生まれる。
メディア構造ではどうなるか
メディアは、
売ることを中心に置かない。
観測を書く。
信用を積む。
立ち位置を固定する。
すると、
売る瞬間の緊張が減る。
なぜなら、
売る前に信用があるから。
嫌われる売り方と嫌われない構造
嫌われる売り方は、
信用が不足している状態で売ること。
嫌われにくい構造は、
信用が先に積まれている状態。
ここで逆転する。
問題は“売ること”ではない
問題は、
売らなければ生きられない構造にいること。
売ることが怖いのは自然だ。
だが、
制作に逃げても、
量産に逃げても、
AIは追いつく。
結論
人間は売るのが嫌い。
それは自然だ。
問題は、
売らなければ生きられない構造にいること。
売る技術を磨く前に、
売らなくても循環する構造を持て。
それが生存設計である。
